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郓城国家电力示范项目三大主机采购谈判尘埃落定                                    ----物资集团圆满完成大唐郓城630℃超超临界 国家电力示范项目三大主机及附属设备采购谈判

来源:招标公司 采购研究中心 党群工作部 作者:王腾纬 朱晓伟 张海明 发布时间:2018-08-13


近日,在www.w88yd.com 的正确领导下,历经一个月之久的紧张谈判,由中国水利电力物资集团有限公司组织的大唐郓城630发电项目三大主机及附属设备单一来源采购谈判会议圆满结束,谈判达到了预期目标,标志着山东郓城百万机组发电项目进入工程实施阶段。

示范项目 全球首例 意义重大

大唐郓城630℃超超临界二次再热百万火电机组是国家电力建设示范项目,也是优德88官方网站 集团有限公司的重点建设示范项目,项目位于山东郓城境内,由大唐山东发电有限公司负责筹建,项目已获得山东省发展和改革委员会对首台机组工程招标投标事项核准意见。郓城630项目在国内尚属首例,为确保达到示范目标,三大主机及附属设备采购拟采用单一来源采购方式邀请东方电气股份有限公司进行谈判采购,此前双方已签署战略合作协议,东方电气股份有限公司针对本项目已开展了相关技术攻关与申报,具备设备供应条件。

郓城项目是全球首台630℃二次再热百万机组,因其金属材料的提升,造成主机及部分配套辅助设备需要特殊设计和定制,项目应用面临新技术较多,专业性强,无参照对象,单一来源采购等因素都预示着本次采购谈判将是一个充满挑战的历程,由此带来的价格分析难度极大,稍有不慎就会给项目单位和www.w88yd.com 带来不可挽回的损失,为项目日后的经济运行埋下隐患。由于双方均为国有企业,物资采购及项目管理等要求标准较高,项目技术条件及设备参数属国内首创,种种因素导致合同谈判工作必将异常艰辛,难上加难。

采购谈判 知已知彼 方能百战百胜 

为保证此次项目谈判的顺利进行,物资集团选派精兵强将成立了郓城630项目谈判工作组,从一开始就高度重视本次单一来源采购活动。为保证采购谈判的顺利进行和按期推进,本次谈判从开始就引入采购策略研究,特别是将项目可研资料、技术协议、技术规范书、同类型机组数据、历史采购价格、国内百万火电装机情况、百万机组三大主机价格趋势、原材料价格趋势等数据收集、整理及分析,编制完成了100余页的《郓城项目三大主机单一来源采购价格分析报告》及《郓城项目三大主机单一来源采购合同谈判策略》两项成果文件,为此次谈判决策提供准确完善的数据支撑。

谈判启动前,工作组精心策划准备,将单一来源采购文件编制与审核、合同条款的起草与审定、谈判策略与指导、对谈判过程中可能存在的法律法规问题提前咨询并制定相关方案。

信念坚定 据理力争 终成正果

谈判启动以来,双方在合同内容与设备价格上你来我往,互不相让,较大的相互预期差异使谈判一度陷入僵局,本以为能一鼓作气而一气呵成,但事实远远超出预想,不得已的情况下双方采取了分两阶段进行的方略:第一阶段,2018年6月5日至6月19日,重点解决锅炉、汽轮机和发电机三大主机设备技术、商务条款及价格问题;第二阶段,7月26日至8月2日,重点解决回热驱动式汽轮机技术、商务条款及价格,并对第一轮未达成一致的差异条款逐项解决,每阶段均要针对具体问题进行多轮协商。物资集团在价格分析过程中综合考虑技术参数、高温合金材料等难点和重点,结合大量采购数据和技术资料,从工艺研发、新材料应用、技术路线转换及设备更新等方面寻找突破口,成功预估三大主机(含回热驱动式汽轮机)的市场合理价格范围。根据双方谈判的重点、难点等焦点问题及澄清回复,结合最新收集的资料,迅速调整和修订了原价格分析报告,为锅炉、汽机、电气等三个合同谈判小组提供了技术、价格及市场情况分析数据及谈判策略指导,极大地提高了物资集团在此次谈判活动中的主动性,为后续的谈判工作提供了有力支撑,为谈判取得成功奠定了坚实基础。

经过不懈努力与多次争取,三大主机合同最终降价总金额累计达4亿多元,达到了合同谈判的预期,同时为项目单位实现了控制工程造价的目标,符合采购成本控制的要求,谈判结果得到了www.w88yd.com 、山东公司的一致好评。

本次大唐郓城630℃超超临界二次再热国家电力示范项目三大主机及附属设备进行单一来源采购谈判圆满完成,是www.w88yd.com 、山东公司、物资集团共同努力配合的硕果,亦是中国水利电力物资集团有限公司推进成套业务新的里程碑,也是积极践行陈飞虎总经理关于物资集团“成本控制中心”发展定位的重要体现。在未来的工作中,物资集团将秉承“务实、奉献、创新、奋进”的大唐精神和“规范、质量、效率、效益”的管理理念,砥砺奋进,为加快建设国际一流能源商贸物流集团而不懈努力。


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