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综合新闻

山东公司发来郓城630项目采购谈判感谢信

来源:党群工作部 作者:张海明 发布时间:2018-09-07

在北京西六环的东方美高美国际酒店内,www.w88yd.com 郓城630℃超超临界国家电力示范项目主机采购谈判在这里经历了59个难忘的昼夜交锋,甲乙双方你来我往,互不相让,谈判一度陷入僵局,我们在为大唐物资人追求一流业绩的奉献精神而骄傲的同时,也深深为我们的合作方――东方电气股份有限公司的敬业精神而肃然起敬,这是一个双赢的胜局,圆满的结果受到了业主方的肯定,山东发电公司专程发来了感谢信,高度赞扬了物资集团专业化的管理水平与认真负责的企业精神。

大唐郓城630发电项目是承载着www.w88yd.com “科技引领、技术创新”的示范典型,从建设源头抓起,更显意义重大,使命光荣,59个昼夜的直面交锋对双方来讲更显现出一份执着与责任,谈判结果直接降低项目工程造价4亿多元!效益与效果远超预期,谈判取得的硕果更是得到了业主――大唐山东发电公司的充分认可,更坚定了大唐物资人追求“务实奉献,创新奋进”大唐精神的脚步。

示范项目 意义重大

大唐郓城630℃超超临界二次再热百万火电机组是国家电力建设示范项目,也是优德88官方网站 集团有限公司的重点建设示范项目,项目位于山东郓城境内,由大唐山东发电有限公司负责筹建,项目已获得山东省发展和改革委员会对首台机组工程招标投标事项核准意见,郓城630项目在国内尚属首例,为确保达到示范目标,三大主机及附属设备采购拟采用单一来源采购方式邀请东方电气股份有限公司进行谈判采购,物资集团是本次采购谈判的组织方,此前双方已签署战略合作协议,东方电气股份有限公司针对本项目已开展了相关技术攻关与申报,具备设备供应条件。

郓城项目是全球首台630℃二次再热百万机组,因其金属材料的提升,造成主机及部分配套辅助设备需要特殊设计和定制,项目应用面临新技术较多,专业性强,无参照对象,郓城项目承载着www.w88yd.com 未来火电发展的希望和未来,是未来www.w88yd.com 火电领域里真正的“高大上”项目,从严从细从小管理是项目建设的基石,单一来源采购预示着本次采购谈判将是一个充满挑战的历程,由此带来的价格分析难度极大,稍有不慎就会给项目单位和www.w88yd.com 带来不可挽回的损失,为项目日后的经济运行埋下隐患。双方均为国有企业,本次合作为强强联合,物资采购及项目管理等要求标准较高,项目技术条件及设备参数在国内尚属首创,种种因素导致合同谈判工作必将异常艰辛,难上加难。

知已知彼 百战不殆

为保证此次项目谈判的顺利进行,物资集团选派精兵强将成立了郓城630项目谈判工作组,从一开始就高度重视本次单一来源采购谈判活动。为保证采购谈判的顺利进行和按期推进,本次谈判从开始就引入采购策略研究,特别是将项目可研资料、技术协议、技术规范书、同类型机组数据、历史采购价格、国内百万火电装机情况、百万机组三大主机价格趋势、原材料价格趋势等数据收集、整理及分析,编制完成了100余页的《郓城项目三大主机单一来源采购价格分析报告》及《郓城项目三大主机单一来源采购合同谈判策略》两项成果文件,为此次谈判决策提供准确完善的数据支撑。

谈判启动前,工作组精心策划准备,将单一来源采购文件编制与审核、合同条款的起草与审定、谈判策略与指导、对谈判过程中可能存在的法律法规问题提前咨询并制定相关方案。

信念坚定 终成正果

谈判启动以来,双方在合同内容与设备价格上你来我往,互不相让,较大的相互预期差异使谈判一度陷入僵局,本以为能一鼓作气而一气呵成,但事实远远超出预想,不得已的情况下双方采取了分两阶段进行的方略:第一阶段重点解决锅炉、汽轮机和发电机三大主机设备技术、商务条款及价格问题;第二阶段重点解决回热驱动式汽轮机技术、商务条款及价格,并对第一轮未达成一致的差异条款逐项解决,每阶段均要针对具体问题进行多轮协商。物资集团在价格分析过程中综合考虑技术参数、高温合金材料等难点和重点,结合大量采购数据和技术资料,从工艺研发、新材料应用、技术路线转换及设备更新等方面寻找突破口,成功预估三大主机(含回热驱动式汽轮机)的市场合理价格范围。根据双方谈判的重点、难点等焦点问题及澄清回复,结合最新收集的资料,迅速调整和修订了原价格分析报告,为锅炉、汽机、电气等三个合同谈判小组提供了技术、价格及市场情况分析数据及谈判策略指导,极大地提高了物资集团在此次谈判活动中的主动性,为后续的谈判工作提供了有力支撑,为谈判取得成功奠定了坚实基础。

经过不懈努力与多次争取,三大主机合同最终降价总金额累计达4亿多元,达到了合同谈判的预期目标,为项目单位控制了工程造价,符合采购成本控制的总要求,谈判结果得到了www.w88yd.com 、山东公司的一致好评,单一来源采购谈判成果对于www.w88yd.com 的健康快速发展具有里程碑的现实意义。59个不眠的昼夜换来了大唐郓城630℃超超临界国家电力示范项目三大主机采购谈判的圆满成功,这是www.w88yd.com 、山东公司、物资集团共同努力配合的硕果,亦是物资集团推进成套业务新的里程碑,是积极践行陈飞虎总经理关于物资集团“成本控制中心”发展定位的重要体现,是物资集团走向未来市场的又一次历练。在未来的工作中,物资集团将秉承“务实、奉献、创新、奋进”的大唐精神和“规范、质量、效率、效益”的管理理念,砥砺奋进,为www.w88yd.com 商贸物流板块发展建设做出新的更大的贡献。


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